COMMENT ORGANISER UN LANCEMENT ?

Un lancement de marque est toujours une grande étape. Depuis des mois, des années, on imagine, on crée, on recherche les meilleurs prestataires… Et vient enfin le moment du lancement, doux moment où se mêlent excitation et appréhension. Le temps est venu : tout le monde doit savoir que la marque existe.

Parlons de ce que nous connaissons : la beauté. Quand on lance une marque de soins, on a envie de voir ses produits dans tous les titres de médias féminins, grand public, chez les e-influenceuses les plus en vue… Bien sûr, la tentation est grande de diffuser l’annonce de son lancement au plus grand nombre et le plus vite possible. Néanmoins, attention, cela peut vite devenir contre-productif.

Normalement, en lançant sa gamme, on a réfléchi à qui elle était destinée, où on allait la distribuer, quelles évolutions on voulait lui donner… Cela doit se ressentir dans le lancement médiatique. Et c’est là que nous intervenons ! 😉

Aussi, pour illustrer nos propos, partons d’exemples concrets.

1 / la marque grand public qui veut frapper fort tout de suite : Veracova Paris.

Il y a quelques semaines encore, la marque n’était même pas vendue. Or, d’ici la fin de l’année, on la trouvera dans plus de 300 points de vente en France (Pharmacies & Parashop) Alors, pour annoncer sa naissance, Veracova a actionné plusieurs leviers : communication via l’achat d’espaces en TV, partenariat avec une ambassadrice de choix, la délicieuse Jenifer, organisation d’une conférence par CUB et stratégie d’e-influence.

Avec ses prix autour de 30€ et sa distribution, Veracova montre sa volonté d’être accessible au plus grand nombre. Donc, le lancement et, plus précisément, la conférence doivent refléter cette philosophie. Notre cible : tous les titres féminins et grand public ! En effet, entre le travail sur les formules, l’égérie qui apporte une caution (et un levier de communication) supplémentaire, les points de vente sur tout le territoire, Veracova peut intéresser tous les publics.

Comment intéresser les médias ?

D’abord, nous avons envoyé un save-the-date dans lequel nous avons annoncé le lancement de cette marque en une phrase. Puis, nous avons officialisé le partenariat avec Jenifer. Enfin, nous avons indiqué le lieu où se déroulait la conférence. Entre mails, appels et rencontres, nous avons disséminé des informations pour attiser la curiosité tout en en dévoilant assez pour donner envie d’en savoir plus. Une fois la conférence, en présence de l’égérie, nous avons envoyé les informations à un fichier médias determiné, qualifié et surtout le plus large possible. Le but : que Veracova soit le plus visible possible et le plus vite possible.

Et maintenant ? Continuer à envoyer des informations aux influenceurs (journalistes & e-influenceurs) ciblés dans le plus grand nombre de médias. Une vague Veracova !

 

2 / la marque qui construit petit à petit : Epigeneva

Epigeneva, cette belle marque de soins autour du lifestyle épigénétique, a eu une autre démarche. Soins haut-de-gamme (entre ~60€ et 120€), les cosmétiques Epigeneva parlent à une cible plus réduite, notamment, par leurs prix. Prix qui s’expliquent par la recherche scientifique de longue haleine qui a engendré ces 5 soins visage Energie. Comme pour ses points de vente, Epigeneva est adepte du « pas à pas ». On mise ici plus sur la qualité que sur la quantité.

Comment intéresser les médias ?

Nous avons ciblé 10 journalistes beauté expertes dont les médias correspondaient en termes de lectorat au public d’Epigeneva. Puis nous les avons invitées à découvrir en entretiens individuels et en très grande avant-première (en juin pour lancement officiel en septembre) la marque, son univers, ses prototypes de produits… Alors immergés dans la philosophie Epigeneva, les échanges ont été constructifs, le fondateur a pu expliquer tous les aspects de ses recherches et de sa marque en détails, en prenant le temps de répondre aux nombreuses questions que la marque peut poser.

Et la première parution : Vogue, september issue, 2018 ! (oui, rien que ça… 😉 )

Aujourd’hui, alors que le lancement a eu lieu il y a quelques mois, nous continuons à tisser de solides liens avec quelques influenceurs ciblés et mettons régulièrement en place des rendez-vous exclusifs en face-à-face. Pendant ce temps, la marque gagne ses points de vente (pharmacies et grands magasins) petit à petit, un à un, en les choisissant soigneusement suite à des rencontres entre le fondateur et les directeurs de magasins ou pharmaciens.

Ce lancement prend beaucoup plus de temps pour faire exploser la marque mais est en totale cohérence avec sa philosophie.

===> Attention : nous avons choisi ces deux exemples pour leurs stratégies opposées et sans jugement de valeur. Chacune de ces marques a une façon de faire qui lui est propre et surtout qui lui correspond. Aucune n’est meilleure qu’une autre. 

Quand penser au lancement ?

Dès le début de la création de la marque ! On crée une marque pour une cible prédéfinie, on étudie ses habitudes, ses comportements d’achat et on travaille autour. La communication a toujours été considérée comme un pilier d’une stratégie et cela prend un sens encore plus déterminant à l’ère des réseaux sociaux. Le temps du dialogue est venu ! 

En effet, la stratégie de commercialisation doit prendre en compte la communication et donc, l’annonce du lancement avant même que cela ne soit envisageable concrètement. Aussi, avant le lancement, on commence à construire sa communauté, on entretient le suspense, on distille quelques informations, on montre les coulisses. Au moment du lancement, si possible, on implique la communauté naissante et on l’encourage à devenir un ambassadeur. Mais tout cela est un autre sujet… 😉

 

Alors, envie d’organiser la communication autour de votre lancement ? Nous sommes là => Contact CUB.