RP & Influence, catalyseurs de visibilité, pas solutions uniques.
7.
C’est le nombre de fois qu’un consommateur doit voir ou entendre parler d’une marque avant de la retenir. Une règle bien connue des communicants. Et dans ce parcours de répétition, les retombées presse ou les partenariats d’influence jouent un rôle clé. Mais à elles seules, elles ne suffisent plus.
Aujourd’hui, la visibilité d’une marque se construit sur un écosystème de points de contact : SEO, SEA, réseaux sociaux, publicité, événements, contenu de marque… Dans ce paysage foisonnant, la presse et l’influence restent des leviers puissants, à condition de savoir les activer au bon moment – et surtout, de savoir les recycler intelligemment.
Parce qu’un article dans un média grand public ou un post d’un créateur de contenu engagé, ce n’est pas une fin en soi. C’est le début d’un cycle de valorisation, au service de votre image, de votre notoriété et de votre stratégie marketing globale. Vous avez obtenu une belle parution ? Un joli reel d’un influenceur partenaire ? Très bien. Mais que faites-vous ensuite pour lui donner de la portée, de la durée, et surtout de l’impact ?
RP et influence : une caisse de résonance à amplifier
Imaginez la scène : votre marque apparaît dans un article d’un grand média. Ou encore, une créatrice de contenu partage son expérience avec l’un de vos produits à sa communauté engagée. Fierté, satisfaction, légitimité. Vous partagez la bonne nouvelle en interne, vous en parlez à vos proches, peut-être même que vous repostez sur Instagram. Et après ? Rien. La parution retombe, la story disparaît, l’engagement s’essouffle.
C’est là que se joue toute la différence entre une action de visibilité ponctuelle… et une véritable stratégie de rayonnement.
Aujourd’hui, une publication – qu’elle vienne de la presse ou d’un influenceur – n’est plus une fin en soi. C’est un point d’entrée dans un cercle vertueux de valorisation. C’est un contenu premium, validé par un tiers, que vous pouvez transformer, déployer, amplifier. Autrement dit, ce n’est pas un trophée qu’on encadre, c’est un outil de communication à part entière.
Faire vivre une retombée au-delà de son instant T
Un article dans la presse, c’est plus qu’une visibilité ponctuelle : c’est une preuve sociale. Quelqu’un d’autre dit du bien de vous. C’est précieux. Mais encore faut-il que cela atteigne ceux qui comptent : vos prospects, vos partenaires, vos clients fidèles… ou futurs.
Et pour cela, il faut faire vivre cette parution ailleurs : sur vos réseaux, dans vos mails, sur votre site. Elle devient un carrousel LinkedIn, une story Instagram, une newsletter engageante. Elle nourrit vos argumentaires de vente, vos supports commerciaux, vos recrutements.
On parle souvent de la force de l’“earned media” (ce que vous ne payez pas mais que vous gagnez), mais ce contenu-là mérite d’être payé… en attention. Et s’il faut pour cela sponsoriser un post ou créer une pub à partir d’un article, faites-le. Vous transformez une retombée organique en levier stratégique.
Repenser vos contenus comme des matières premières
Prenons un exemple concret : une jolie marque engagée citée dans Les Échos. Elle peut :
- Créer un post LinkedIn en citant l’article et en expliquant les coulisses de cette avancée.
- L’envoyer par mail à ses investisseurs avec une note de contexte.
- En faire une story Instagram, avec une citation-clé, un sticker “New in the press”.
- S’en servir dans une campagne social ads ciblant ses personas B2B.
- L’ajouter à son kit média pour ses prochains dossiers presse.
Et surtout : elle peut la repartager six mois plus tard, en mode “Flashback sur notre passage dans Les Échos”. Rien ne vous empêche de jouer la carte du temps long.
Passer d’un coup d’éclat à une construction durable
Ce travail de mise en valeur ne doit pas être perçu comme du recyclage au rabais, mais bien comme une stratégie d’amplification et de cohérence. Chaque point de contact avec votre audience renforce votre image. Et plus elle voit des éléments valorisants sur vous, plus votre marque s’ancre.
En répétant, en variant les formats, en jouant avec les contextes, vous inscrivez votre marque dans une dynamique de crédibilité, de régularité, de puissance.
En clair : les RP et l’influence ne sont pas des finitions. Ce sont des matériaux de base pour construire une visibilité durable, à condition de les intégrer pleinement à votre stratégie globale.
Que faire de vos retombées presse et influence ?
Partager sur vos réseaux sociaux (owned media) avec un storytelling adapté à chaque canal.
Intégrer dans vos newsletters pour montrer que votre marque est active et remarquée.
Créer un onglet “Revue de presse” sur votre site pour la crédibilité et le SEO.
Constituer un press book digital pour vos RP futures, vos recrutements ou vos partenaires.
Amplifier via de la publicité sponsorisée (social ads avec les contenus earned).
Reformater en contenus dérivés : infographies, carrousels, citations, reels, etc.
Utiliser comme preuve sociale dans vos présentations commerciales, slides de pitch, dossiers de financement…
Réactiver régulièrement vos parutions en contenu “souvenir” ou “throwback” sur les réseaux